昨日，Papi酱广告本钱招商沟通会门票在北京举行。老罗（罗辑思想创始人罗振宇）协助Papi酱“日夜兼程走上商业化的路途”又迈出了坚实的一步。令人咋舌的8000元入场券和预估高达千万的第一笔广告收入，好像也证明了老罗和Papi酱的准确判断。
但我想问的是，Papi酱真的值3个亿吗？这次发布会仅仅一个开端，还是现已是高潮？
毫无疑问，2016年的第一个互联网头条非这位“集美貌与才调与一身的女子”Papi酱莫属。“中国第一网红”、1000万粉丝、微信订阅号音讯篇篇刹那间10万+…3月20日，Papi酱和她的合伙人杨铭（也是著名影星兼出资人Angelababy的经纪人）取得了真格基金、逻辑思想、光源本钱和星图本钱联合出资，金额到达1200万，估值3个亿。
不过，作为创业者我自个的体会是，互联网寒冬有一个好处，咱们开端变得慎重和理性，开端回归商业的实质——挣钱，所以咱们看到，张狂烧钱的O2O计划拖了百度股价的后腿，相同张狂烧钱的视频网站爱奇艺也被百度剥离，而盈余的乐视网变成仅有一家上市的视频网站。在视频这块大蛋糕中，克己视频和网络直播占据的比例越来越大，捧红了一大波新一代“网红”，造就了千亿等级的网红经济。
在我看来，网红能够被简略的分为两类：挣钱的和不挣钱的。当然，“不挣钱”不是指彻底没有收入（任何网红都知道怎样卖广告），所谓挣钱与否是指TA的粉丝愿不愿意为他们的偶像买单，这一点也最终会决议这名网红的商业价值。假如在挣钱的网红和不挣钱的网红中分别找一名代表，一名是声称YY女王的毒药，另一名即是Papi酱。
Papi酱因其制作的搞笑吐槽短视频被网友追捧，克己短视频内容供给的形式类似于前期的“叫兽易小星”。可是，Papi高达800万的粉丝中，没有一名是付费的，也没有人知道他们愿不愿意为Papi酱掏钱。与之相对的即是毒药。毒药是YY渠道第一名直播主，直到今日，毒药的直播间实时观看人数仍然能够到达数百万，“YY不倒，陪药到老”的标语飘散在弹幕的每个旮旯，粉丝们动辄几十万元的礼物只能换来一句高冷的“谢谢”。熟知YY主播生态的人曾对我说，毒药每月给YY带来的现金流水至少有数百万，能够说是当之无愧的“挣钱机器”，也难怪YY母公司相聚年代上市的招股书中也要说到毒药这个姓名。
这就形成了一个奇怪的景象。Papi酱的粉丝毫无变现价值，她却能取得巨额出资；而毒药日进斗金，却被本钱市场萧瑟。我自个的观点是，现在大热的Papi酱并不值3个亿，如今毒药却是头不折不扣的现金牛，极具出资价值。首要理由有三：
1.商业形式
关于Papi酱来说，现在最大的疑问即是商业形式，怎么盈余才干值得自个的3亿估值？从老罗的计划看，Papi酱的商业形式无外乎即是广告。广告尽管是已被证明有用的互联网变现方法，但经过广告挣钱越来越难也是不争的现实。一方面广告的作用难以衡量，另一方面，广告关于受众的用户体会也有着极大的负面影响。
以与Papi酱量级适当的自媒体“关怀八卦生长协会”为例，当前期微信公众账号订阅人数现已超越300万，且关八会长马睿在一开端就以文娱的姿势深度绑缚广告，现已造就了关八“小老婆”们不只不反感广告，反而乐于看到趣味广告的景象，乃至广告都有为数不少的“小老婆”打赏，可谓是业界前驱。但即使如此，据行内人士泄漏，关八一星期的广告收入也不过数十万元，A轮融资也仅有1500万，相比之下，Papi酱并没有在一开端就留意将广告有机融入视频内容，其广告的变现作用值得置疑。
直播女王毒药的首要收入是礼物分红，数额大、频率高，其根源在于直播送礼物有“懊悔”和“上瘾”这么两个极端对立但有机共存的特质。一方面，大多数人送完贵重的虚拟礼物，会立刻懊悔，但另一方面，在环境影响下粉丝（尤其是土豪级粉丝）的“求胜”欲望被大幅度激起，反而越送越上瘾，数额越来越大，其成果是，直播会带来一种“持续性的激动花费”。再加上直播的高频和互动性，更是最大化了这种变现形式，而这也是当下直播类APP大热的底子驱动力。不过，直播主这一长期以来社会认可度较低的标签，却制约了毒药进一步发展的也许，这一方面解说了毒药等优异直播主为何只能变成各大直播渠道哄抢的对象，而非出资人眼里的香饽饽。
2.用户构成
Papi酱的一夜爆红，造成了其粉丝，或者说用户的爆炸式添加，但身处互联网中的人知道，爆发式增长的用户粘性远不如持续稳定增长的用户，起因素在于，人都具有从众心思，当咱们都在重视一件工作时，自个也无法免俗，而成果即是，一旦呈现任何风吹草动，这些用户就不再是用户。我身边的一些兄弟，现已开端丧失关于她搞笑吐槽的新鲜感，而这么的用户特质也决议了Papi酱的广告变现路途将对比困难，因为她的用户自身就简单被广告所伤。所以现在Papi酱800万微博粉丝和估量200万的微信订阅者，并不是铁板一块，反而存在着对比大的流失也许性。
反观毒药，其粉丝粘性则让人惊叹，这不只反映在用户直播时的挥金如土，更反映在用户的忠诚度和传染性。我尝试了几家毒药入驻的直播渠道，各个排行榜上毒药都被粉丝推到了前三的位置。令人稍感意外的是，一个毒药的资深粉丝对我说，毒药的粉丝居然超越七成都是女人，他们以一种崇拜的心思仰望着自个的“老迈”。保守估量毒药粉丝在百万等级，不只要着许多的“土豪”，付费才能与习气杰出，而且还以女人为主，用户构成非常健康。
3.可仿制性
我也是忠实的Papi酱粉丝，她确是一个集美貌与才调与一身的女子，但我以为，这么的奇女子是必定稀疏的，很难仿制，退一步说，即使这种形式是可仿制，Papi酱的成功某种程度上得益于其自个关于内容的深入掌握和完美演绎，这是个稀罕的孤品，他人没有这个才能，假如他人有了，这么的内容反倒不吸引人了。
相对而言，优异的直播主却是能够批量制作的，除了毒药，各大直播渠道也在逐步培养自个的“一线明星”，尽管成材率较低，但直播的中心更多的是对互动形式的掌握，内容和演绎并没有那么主要，这就能够解说为什么许多当红播主敢直播自个的平时日子，这种相对较低的门槛使得一个深谙直播规律的播主完结从自个到渠道的转化变成也许。据某个前YY职工泄漏，前期YY的确让毒药等老播主不断训练和教训新近参加的播主，然后完结整个直播的渠道化建造。
综上，视频网红的代表Papi酱和毒药代表了两种形式。不管出资Papi酱还是毒药，都不失为一个好挑选。但详细到估值层面，Papi酱的粉丝依照一个价值5元核算，总计1200万摆布的粉丝，应当估值在6000万摆布，融资600万也许对比适合；而毒药粉丝数尽管只要200万人摆布，但由于付费习气出奇的好，而且女人用户居多，其一个粉丝的价值可在30-50元，因而估值应当与Papi酱平起平坐。
能够必定的是，假如我是出资人，在咱们都紧紧盯着估值3亿的Papi酱时，毒药毫无疑问会在我的调查列表中。